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  “藤原桑，南山模具以后估计都不会找我们订购设备了。”
  “按照他们现场的生产规模，正常来说至少是还需要找我们订购十几台设备的，但是这两年他们一台设备都没有找我们购买。”
  “我们也没有听说南山模具找其他厂家购买这些设备，那么就只有一种可能，他们集团的南山设备抄袭了我们的设备技术，生产出了类似产品。”
  回到公司之后，上野立马就跟藤原和陈亮他们闭门开会讨论。
  如何应对南山集团，是现在他们需要慎重考虑的一个问题。
  “我们的电火花线切割设备是行业内最好的，南山设备就算是想要抄袭，也没有那么容易吧？”
  藤原虽然也有一些心理准备，但是听上野这么一说，他还是有点难以接受。
  高端机床要是那么容易模仿和抄袭，那华夏每年哪里还需要进口那么多的机床？
  “南山设备的数控系统在业内已经非常有名气，技术不比发那科和西门子的差到哪里去。”
  “然后他们又能生产冲压机等机床设备，要照着我们的电火花和线切割设备去抄袭，难度就不见得有那么高了。”
  “当然了，这也只是我的一个猜测。”
  上野自然也是不希望自己猜测的东西变为事实。
  但是结合南山的态度和现场的一些情况，他觉得自己的猜测还是有道理的。
  “这么说来，以后我们是不大可能继续卖设备给南山模具了？”
  “这两年他们都已经没有购买我们的设备了，还指望以后会购买吗？”
  上野这么一反问，藤原发现自己居然无话可说。
  “部长，既然如此，要不我们就干脆借着这个机会，一次性的把过去没有挣回来的保养费都给挣回来。”
  “我查了一下，这台设备当时卖给他们是234万元人民币。”
  “只要我们这一次的维修费用没有超过购买价格的一半，对他们来说就还有维修的价值。”
  “那我们干脆就给他们开一个117万元左右的维修价格？”
  陈亮在一旁插了一嘴。
  能捞一把算一把。
  也算是报了一箭之仇啊。
  “看来也只能这样子了。”
  “到时候还要麻烦上野部长再带几个技术人员去现场处理一下了。”
  藤原略微一思考，就同意了这个方案。
  他也没有更好的选择了。
  ……
  西风模冲。
  方威现在已经是模具中心的副主任了。
  南山集团没有邀请他回去，他也不是很想回去了。
  所以今年开始，他对西风模冲的一些技术输出，慢慢的有了一些变化。
  这让西风模冲也开始慢慢的掌握了一部分比较简单的prg模具的设计和生产。
  相应的，就要开始导入更多的一些加工设备。
  “潘总，这台大型线切割设备在南山既然已经有两年的量产使用实绩，精度也能达到要求的话，我自然是没有任何意见的。”
  “不过招投标的相关流程，需要你跟我们公司的采购部去沟通。”
  “您放心，南山设备的设备技术没问题，价格比沙迪克还要便宜，最终没有理由不中标的。”
  开春之后，南山设备就开始全力出击。
  不管是磨床、车床还是线切割设备，都是今年推广的重点。
  而各个模具厂，自然是这一类设备的重点客户了。
  西风模冲作为西风汽车集团旗下最大的冲压件和模具生产厂家，自然也是南山设备的重点客户。
  潘金兴更是亲自出马，去推销自家公司的产品。
  “方主任，我们南山设备现在基本上可以生产加工模具需要的所有机床设备，后面如果西风模冲有这方面的需求，也欢迎随时过来现场参观。”
  “我们的产品，不敢说是世界第一，但是技术绝对是不弱于国际主流水平。”
  “但是我们的售价和服务，肯定是比那些国际机床巨头要好很多。”
  “特别是我们现在正在开发的热冲压成型模具上使用的五轴数控机床，更是反应了南山设备最顶尖的技术水平。”
  潘金兴之前并不认识方威，不过他知道对方曾经是南山模具中心的员工。
  这么好的关系，他自然是要利用起来。
  “潘总，我们西风模冲的不少模具都是从南山模具采购的。”
  “我觉得今后你们可以请我们采购部的同事多去现场走一走，看一看模具的加工过程，然后重点介绍一下使用的加工设备。”
  “坦白的说，我们西风模冲的模具中心，很多东西都是在跟南山模具学习。”
  “只要你们南山模具在使用的设备，我相信采购部没有理由会拒绝的。”
  方威再一次的给潘金兴出了一个主意。
  这倒是给了潘金兴一些灵感。
  有南山模具这么好的模板在那里，不好好利用起来，实在是可惜啊。
  今后去魔都拖拉机内燃机厂、春城四环厂等冲压厂家推销设备的时候，完全也可以把套路搬过去啊。
  “多谢方主任的提醒，我回去之后立马就安排。”
  “到时候也请你抽空跟着采购部的同事一起来现场指导指导。”
  卖设备，自然是乙方。
  虽然乙方有时候也是可以很牛，但是没有必要把这种牛摆在一些无关紧要的为人处世上面去。
  潘金兴对此自然也是很有体会。
  很快的，南山设备那边也立马跟南山模具联动了起来，发起了一轮新的设备推广活动。
  ……
  “108.34万元！”
  “何总，这沙迪克的报价还有零有整的，看起来很像是那么一回事呢。”
  夏永强拿着沙迪克的报价书，来到了何清泉的面前。
  很显然，他是没有打算接受这个报价的。
  “一台设备两百多万，它们的这个维修报价基本上就是设备一半的价值，正好是一个很微妙的数据。”
  “经过了几年的设备折旧，我们的设备价值也就是比这个数字稍微高一些而已。”
  “甚至我们直接去找南山设备购买，价格也要比这个数据要高几成。”
  “他们这是想要狠狠的敲我们一把啊。”
  何清泉看完这个报价之后，心中的想法就更加坚定了。
  之前已经讨论过处理方案，现在一点也不用纠结了。
  “这些国际机床巨头，在售后这一块确实是挺恶心的。”
  “各种高价格的事情也是层出不穷，好在我们今后也不用受他们的气了。”
  “等会我就直接回复他们，这个价格我们不接受！”
  夏永强这么一说，何清泉立马补充了一句，道：“先不用着急回复他们，直接晾着他们就是了。”
  “南山设备那边已经开始频繁的出差，给各个客户推销设备。”
  “其中就有沙迪克生产的一些类似设备，我们吊着沙迪克，也算是在帮助南山设备拖一拖时间了。”
  何清泉这么一解释，夏永强自然是秒懂了。
  接下来，南山模具这边，好好的配合南山设备去搞设备推销就是了。
  看看以后沙迪克还敢不敢那么的嚣张。
  ……
  “陈桑，南山模具那边还是没有回复他们的意见吗？”
  藤原福克这几天觉得眼皮直跳，总感觉有什么不好的事情要发生。
  “没有，对方一直没有表态。”
  “总是说要再汇报一下。”
  陈亮也感觉到了意思的诡异。
  一台设备不能使用了，按理说是比较着急的事情。
  有什么汇报都是可以加急处理的。
  怎么一个星期过去了，还没有结果呢。
  “他们有没有找你砍价？”
  “也没有！”
  陈亮回答完这个问题之后，终于确定这个事情真的不对劲了。
  那么高的维修费，正常来说肯定是要各种不断确认，甚至要去沙迪克提供更加详细的报价书。
  但是对方收到报价之后，就没有任何联络了。
  这明显是不正常的。
  “这么看来，南山模具是不打算要这台设备了。”