“你随我去吧，你们要买么？还有鱼丸，十文钱一串，有五个呢，很好吃的，这是我的祖传手艺，镇上还没见到有人卖呢。”
  林小福又开始兜售生意。
  掌柜的却被她逗笑了。
  “小媳妇你家的祖传手艺可真多。”又是密方又是手艺的，可真会做生意。
  但她先前说低于十碗不能便宜，那现在若是加上了四个伙计，他买一斤，加上现在正吃着的这一碗，可是超过十碗了。
  “加上他们的，可以算便宜些吧？能十文卖吗？”掌柜的还价。
  “那肯定是不行的，我一碗也就算到两文的赚头，你买上十碗，总价我给你便宜五文，也还有十五文的赚头。”
  “若不然，于我可是亏本买卖啦。”林小福立刻诉苦。
  这么高端的书局即使冷清清的也能开着，就说明生意其实比表面看着要好很多。
  随便拿个钵就是细瓷钵，还会吃不起这点东西？
  “那也行，五文也是钱哪。”谁知掌柜的也是厉害人，聊胜于无地同意了。
  林小福也不示弱，立刻看向其他人。
  “我们也拿个钵来，只买两碗，再买上三串鱼丸可行？”另一个伙计立刻征询。
  一碗十五文，少买两碗就是三十文，鱼丸十文钱一串，正好要买三串才对上优惠的数额。
  最后总价上才能便宜掉五文钱。
  “行，快去拿钵来。”林小福心里略转了转，便答应了。
  她又看向掌柜的。
  “掌柜的六碗，他们要两碗，共八碗一百二十文钱，再加三串鱼丸三十文，优惠五文钱，给我一百四十五文钱就对了。”
  因为掌柜的和伙计是合起来凑到优惠五文的数，因而林小福也是一并算了钱，就看看掌柜的，又看看伙计，在等他们先拿钱。
  第636章 做活广告
  掌柜的见状便放下碗，打开抽屉拿了一吊钱出来，又从散钱里数了四十五文。
  林小福接过来当面又数了数，便露出笑容，和那伙计先去舀枇杷羹。
  另一个伙计跑过来了，手中拿了一只也是白瓷钵，心里不由叹气。
  都是有钱人啊。
  之后又拿了三串鱼丸子，笑道：“若是好吃，下次我们再来时，记得来买啊。”
  “好说。”俩伙计笑了笑，便走去书局。
  林小福也去把掌柜的吃完的碗拿了回来，用干净碗舀了些水倒进去，就在路边洗了洗，再扣到篮子另一头。
  受了掌柜的刚才拿钵的启发，她决定尽量让别人拿碗出来，一碗三勺，还是好估份量的。
  赵子诚正要将驴车掉头，突然从斜对面铺子走出来两个伙计。
  “卖枇杷羹的！等一下！”
  林小福勾唇，只要有生意，她也不介意成为“卖枇杷羹”的。
  “五文钱一勺，可以自己拿碗来装，带回去吃着更方便，刚才书局都是这么买的。”
  林小福立刻就不按碗卖了，还把墨香斋拖出来做活广告。
  “不能便宜些吗？”走在前面的伙计便问。
  “墨香斋就是这么买的。”林小福不正面回答，“他们买了十碗的份量。”
  所以，看你买多少了。
  “我们就要两碗吃吃，你等一下，就拿碗来了。”
  “鱼丸不能多送一颗吗？”另一个伙计更关心鱼丸串。
  “刚才墨香斋的就是这么买的。”林小福又是这么一句，到把两个伙计给逗笑了。
  他们也是跟客人打交道的，他们都不敢这般和客人说话呢。
  不过看是小媳妇，人家汉子又在一旁板着脸等着，他们也不敢调笑，便接受了这样的价钱。
  “来六勺，鱼丸再拿两串。”等又一个伙计拿了大碗出来，先来的伙计便说道。
  林小福接过碗，然后看着他们。
  “请先付帐，我夫君收了钱立刻就将鱼丸拿给你们。”而她也不舀枇杷羹。
  伙计差点翻白眼，但还是把五十文钱拿出来了。
  他们铺中也有四个伙计，掌柜的也在，不过是买回去一起尝尝罢了。
  做完这笔生意，等林小福将坛子和筐都盖好，便将驴车掉了头。
  林小福又喜滋滋地吆喝了几声，便不再喊了。
  这条街上若有人愿意买，刚才就会出来了，若不愿买，再买也是自己辛苦。
  “夫君，咱们再往东边走走。”林小福兴致勃勃，并不觉得这样的叫卖生意有多无趣。
  刚才做了两笔生意，墨香斋这边共一百六十文，对面那家是五十文，十斤枇杷的成本先赚回来了。
  但生意没有达到一呼十应、蜂拥而上的程度，摆摊还是开铺，风险就太高了。
  毕竟还是与街边十五文钱一碗的馄饨没法比，那是人家肚子饿或是想吃，便会去吃，但一般人不会每天都去吃。
  可对于店家来说，每天都会有不同的客人过来消费，而且一年到头都可以做此买卖，生意招牌都是固定了，自然就会有一批消费效应。
  而她时不时才来一趟，这买卖最多做上三个月，又没有固定摊位，买卖确实很难稳定下来。
  第637章 总这么自私
  见小媳妇又陷入了纠结之中，赵子诚抿唇，过了一会儿才开口相劝。
  “媳妇儿，你手艺那么多，做什么不是赚呢，别太在意了，都试一试，找最合适的来做便是。”