徐掌柜闻声走到铺子门口，看到他们不由惊讶。
  “听说有人在镇上卖枇杷羹，但我这两天都没见着，却原来是你们，怎么又不卖干货了？”
  徐掌柜见赵子诚赶着驴车，心下还有些担心，若他们拖一车干鱼到镇上来卖，怕也生意不会差的。
  只是要影响自家铺子的生意了。
  “徐掌柜，要不要买两碗枇杷羹尝尝？”林小福便笑着开了口。
  “这可是新鲜枇杷加了不少清热止咳的川贝、百合、花生、冰糖、蜂蜜和几味提鲜药草精心熬制出来的，既好吃，对身体也好呢。”
  夸自家货的同时，也不讳言是什么成份，是为了让大家知道她这枇杷羹为何卖得贵，只因成本都是好东西。
  徐掌柜听得更加惊讶了。
  “是听说这枇杷羹好吃还治咳嗽，原来用了这么多好料呀。”徐掌柜虽然不咳嗽，但转念一想，还是让伙计去拿了一只碗出来。
  “怎么买？”
  “一勺五文钱，三岁以上的小孩子一天吃上一勺差不多，再大些的孩子吃上两勺，大人早晚可以各吃三勺。”
  林小福明知是徐掌柜自己买，但为了扩大生意，还是一一说明。
  “我先买……”徐掌柜突然语气一顿，笑问，“买得多有便宜么？”
  第695章 两全其美
  “我们在东边和北边一直是这么卖的，因为成本高，这价钱我们也为难，才会拆成五文钱一勺。”
  “大家就可以一勺、两勺地买了回去吃吃看，觉得好才会在第二次时多买的。”林小福笑着解释。
  “掌柜的也知道我们一直没来西边，是因为东边和北边都是回头客多，每天上午只有十几斤，快中午时就卖完了。”
  “今天就是想来西边和南边都转转，才多准备了十斤，这里也只剩下几斤了。”
  “我们明天有事情还不能来镇上，今天没买到的，只能等两天了。”
  林小福说这话，也是看到有几个妇人好奇地走了过来，于是大声传递了这样的信息。
  好奇看着不如买一点尝尝，觉着好就赶紧多买一点回去吧，不然等你想要时，可是没得买了哦。
  一听卖枇杷羹的明天不能来，原本只是在观望的人便有些着急了。
  “小媳妇你等等啊，我回家拿碗来。”一个中年妇人立刻喊道。
  “知道啦，婶子不着急，会等你的。”林小福连忙笑着回答。
  “新鲜枇杷吃新鲜多好啊，你熬成枇杷羹却要靠川贝、百合那些清热止咳的药材，成本还高，你这是何苦啊。”
  徐掌柜却站在驴车前嘀咕开了。
  “新鲜枇杷正是当季时，到处都有得卖，我这枇杷羹却是独一家，大家吃的是另一种新鲜，何况还将难治的药材变成了美味，岂不两全其美？”
  林小福笑笑，说得徐掌柜哭笑不得。
  确实是如此。药铺、医馆都有枇杷膏卖，但是味道可是不太美好的。
  枇杷吃鲜，枇杷羹也吃鲜。
  但枇杷羹对清热、利肺、止咳有很好的疗效，自然就让一些正在咳嗽和不想咳嗽的人，就起了念头，想要试试。
  这就是商机了。
  先有这样的消费群体打底，才会进而扩散买卖的。
  连闻声而来的妇人都买，徐掌柜也有些不好意思。
  既然碗都拿出来了，就没有再斤斤计较的道理，于是就要了六勺。
  还好伙计拿出来的碗装下六勺就很满了，到也让人说不了他小气。
  林小福始终笑得淡然，接着又做其他人的生意去了。
  最后，竟然还是徐掌柜买得最多，那些妇人则是三勺、五勺地买，而还价的人也很多。
  只不过林小福宁愿不卖，也没有少过一文钱。
  但她也清楚，相比镇东和镇北，镇西的消费能力和住在这里的人爱还价的行为，都是不同的区分。
  以后就算还做这买卖，她也不会优先考虑这里。
  去到小街上时，经过一家馄饨摊，突然一个清秀的小姑娘喊了起来。
  “娘，他们在卖枇杷羹。”
  这时摊前没有生意，正在洗碗的妇人听了扭头一看，不由露出笑容。
  “你们可是赵二家的？”
  “大婶认识我们？”林小福诧异地问。
  “你就是赵二媳妇呀，我是方长学的娘。”方郑氏便笑眯眯地走了过来。
  “还在做生意呢？没吃饭吧，我这儿还有些馄饨，吃一碗再走啊。”
  “原来是方家婶子。”林小福一边这才明白过来。
  第696章 留客
  今天她请了方家吃枇杷羹和鱼丸子，听见她在叫卖，方长学的妹妹自然就知道是他们来了。
  “林姐姐，我叫方翠，我哥经常提起你们，你们也在学医对不对？”小姑娘方翠已欢喜地跑了过来。
  见她性子活泼开朗，林小福便也笑了起来。
  “莫非你也在学医、认药？”
  她打量着方翠，和春儿在个头上到不相上下，年纪应该也差不太远吧。
  是了，她想起来方长学在她家吃饭时，曾提起过他有个妹妹比春儿小一岁，还有个弟弟十五了，在私塾上学。
  “啊，婶子不要忙了，我们也快回家了，我娘等我们吃饭呢。”
  林小福见方郑氏洗干净手就要去下馄饨给他们，连忙喊道。